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荆州晚报:通过O2O模式打响品牌 荆州“鸡蛋小王子”玩转互联网
信息来源: 荆州市人民政府网 | 发布时间:2016-06-07

    在互联网渗透人们生活每一处的今天,人们在对创业的项目选择上也逐渐在向互联网+靠拢。荆州开发区滩桥镇的一位90后创业者就选择了将蛋品推向互联网,以新模式进行推广销售。如今,在荆州的创业圈子里,这位90后创业者周杨被人们称为“鸡蛋小王子”。

    新思维:“互联网+蛋品”

    整洁的鸡舍、宽大的窗户、转动的风机、崭新的设备,这就是周杨所在的滩桥镇养殖场的场景。而此刻,他正穿梭在一排排鸡舍中清点着当日产下的鸡蛋数量。见到记者到来,周杨停下手中的工作,向记者细细述说起他的创业经历。

    1991年出生的周杨在创业路上经历颇丰,历经武汉、宜昌、南昌等大中城市打拼,直到2014年回到家乡滩桥镇,秉承父亲蛋鸡养殖之路,用新思维迈出互联网+鸡蛋的第一步。

    2015年7月,周杨在工商部门正式注册登记荆州开发区森林蛋鸡养殖合作社。但90后这个身份,也带给许多人误解与不信任。“你能做好吗?能给我们赚多少钱?”“这么年轻,做事情能稳得住吗?”“你能坚持多久?亏了怎么办?”面对一连串的质疑,周杨用行动作答。

    “统一采购,将中间环节成本还于养殖户;统一技术,请专人对养殖户统一服务;统一销售,将全村蛋品打包进行统一售卖。”周杨与饲料加工厂谈判,将所有经销商的利润返还给养殖户;与采购商谈判,减少中间环节集中销售,把差价返给养殖户;与苗种方谈判,进行统一采购,每只鸡苗减少一毛钱,并返给养殖户……

    为了方便统一配送,周杨在两湖市场专设了一个配送点,由自己的专业团队全天候进行打点,针对荆沙同城用户端进行配送。

    在周杨一系列的新思路、新办法实施后,宝莲村的蛋品在荆州市场上渐渐迈开脚步,养殖户们也感受到了实实在在的受益。

    但这仅仅是开始,在互联网+思维的促进下,周杨打算与食品厂合作,保证物流无破损,畅通配送渠道,取消中间渠道,让最实惠的价格直达终端。他还打算走礼品路线,通过互联网商城,让终端市场直抵社区、工厂、学校、蛋糕店。

    通过O2O模式打响品牌

    周杨说,作为荆州首家O2O生态蛋品供应商,他要力争改变传统线下模式。

    今年6月,周杨注册的湖北益牧电子商务有限公司旗下益牧商城也即将上线,通过O2O模式,让消费者能够直接在网上商城购买最新鲜的蛋品。

    为了扩大影响,他不仅为蛋品注册了品牌,还设计了其特有的包装。“传统纸箱不利于回收利用,而且造成资源浪费,而现在采用塑料箱子,不仅可以反复回收使用,还能让蛋品保存时间更长,更重要的是,也提升了品牌形象。”周杨说,这种包装设计在荆州及周边都没有,最终是在山东找到制作商制作的。

    按照设想,周杨的互联网+鸡蛋理念正在按部就班的实施着,但这并不能成为他停下脚步的理由。为了让滩桥镇的蛋品销售做到真正的创新,成为“领头蛋”,周杨不仅凡事亲力亲为,更是不断学习,与创业先锋们进行思想碰撞。

    为了学最新最好的技术,他拜专业人士为师,学习养殖技术;为了活跃人脉,他加入商会,广泛参与荆州城区各项创业路演;为了了解禽蛋业第一手信息,他每天亲自下鸡舍,接单、配送,一手抓;为了有新思路,他常常上网学习别人的经验,有时候一想就是一夜。

    每天早上5点半起床,到楚天都市生活圈的一处销售点补充蛋品,忙活到8点,又赶到两湖市场的配送点,监督配送人员发货,检查蛋品质量,然后赶回养殖基地,采购和发放饲料。下午,又要到每个鸡舍去收蛋。就这样,往往一直要忙到晚上11点才能休息。

    高强度的工作状态带给周杨的并不仅仅是辛苦,更多是他对梦想的追求。现在,他和他年轻的90后团队一起,有了新的计划。

    让消费者通过手机看到鸡舍

    如今,周杨的互联网+销售团队里几乎都是90后,他还特意在工作服设计了“90后互联网+售蛋先锋”的字样作为鼓励和宣传。

    “很多人对90后有误解,认为太年轻,不务实。但我们要告诉大家,我们也有优势的一面,也希望告诉其他正在创业路上迷茫的90后们,只要你想做,努力去做了,就一定会成功。”周杨说。

    “未来的蛋业销售将会集中到云端,消费者通过手机就能看见鸡舍里每一只鸡每天的生活状况,它们吃的饲料是否安全,它们产蛋情况等都会一目了然。让每一枚蛋从鸡舍出来到流向消费者餐桌的过程都变得透明。”周杨说,下一步他要建现代化的蛋鸡养殖基地,通过手机监控气温,实现自动捡起蛋等一系列程序,鸡粪也要变成有机肥实现进一步利用。未来三年,力争以“合作社+农户”模式,建立一座十万羽现代化蛋鸡养殖场,采用国内最先进养殖设备,向优质、高产、高效、绿色的现代化农业产业华丽转身。他想通过技术制改造,实现专人养殖;他想让养殖员也有股份,让这份事业更长久。

    “以农产品商标注册为核心,打造农产品品牌为纽带,建立‘公司+商标+基地+金融+强势媒体’的农业发展新模式,2016年真正做到让合作社农副产品‘触电’是我的责任和使命。走品牌化路线,借互联网平台,成为荆楚大地名副其实的‘鸡蛋小王子’是我一直追逐的梦想!”周杨说。(龚天姝 侯烨华)

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